Poznámky pre staviteľov: ako bez problémov prevádzkovať firmu

Vytvorené s podporou FORUMHOUSE

Mnoho ľudí si zvykne myslieť, že stavebný podnik nemôže bez problémov existovať. Pripisujú to enormnej konkurencii a obmedzeným príležitostiam pre malé podniky v našej krajine. - nedostatok bežných pôžičiek, daňové zaťaženie, veľký počet regulačných a dozorných orgánov. Ale na tomto trhu je možné úspešne pracovať a dnes si vezmeme taký príklad.

Pavel Tsolbikov, interpret Burzy FORUMHOUSE nedávno som dokončil svoju ďalšiu objednávku - USHP na dom 145 štvorcových. m. Práce prebiehali ako obvykle, kvalita a podmienky boli splnené, zákazník je spokojný. Aké je teda tajomstvo bezproblémového podnikania? Poďme na to!

Stručne o objednávke

Aplikácia bola dodaná s Výmeny, kde spomedzi desiatok odpovedí vybral zákazník práve Pavla. Dôvodom sú podľa samotného klienta dobré reakcie, príklady práce, prijateľné náklady, podrobný odhad. Zákazník požadoval izolovanú švédsku dosku s rozlohou 145 m². m pre dvojpodlažný dom. Celkový rozpočet je až 750 tis. rubľov.

Pavlov tím sa dal do práce a zariadenie dokončil včas. V objekte išlo všetko podľa štandardnej vypracovanej schémy:

• kopanie jamy a zasypanie pieskom;
• kanalizácia a inštalácia kanalizácie;
• vyrovnanie vankúša a inštalácia L-blokov v projektovanej polohe;
• inštalácia prvej vrstvy izolácie EPSP;
• rozvody potrubí na dodávku studenej a teplej vody;
• inštalácia druhej vrstvy izolácie EPS;
• kladenie rúrok na podlahové kúrenie a pletenie pletiva;
• preberanie betónu, povrchová injektáž;
• inštalácia dažďovej vody a výroba izolovanej slepej oblasti.

Práca je hotová, výpočet je vykonaný, zákazník je spokojný a dodávateľ je odoslaný k ďalšiemu objektu.

Odkiaľ sú objednávky?

Hlavným zdrojom objednávok je FÓRUM Výmena, s ktorým podľa Pavla prichádza 60% všetkých aplikácií. Zvyšok objednávok vychádza z odporúčaní predchádzajúcich klientov. Drvivá väčšina objektov, a to je 90%, sa nachádza v moskovskom regióne. Je to z dôvodu vysokého dopytu po USB v regióne hlavného mesta. Sám Pavel žije v Tveri, musí však pracovať mimo svojho rodného kraja - to je pravdepodobne jediná nevýhoda jeho práce.

Špecializácia

Pavel je človek, ktorý robí jednu vec - USP, ale robí to úplne dobre. Tento výsledok sa dosahuje odmietnutím univerzálnosti a „chytením“ akýchkoľvek objednávok s cieľom zarobiť. To poskytuje strategickú výhodu, aby ste si udržali náskok pred univerzálnymi hráčmi.

Najskôr je možné naplánovať termíny - jeden objekt netrvá dlhšie ako mesiac. Po druhé, činnosť brigády je vycibrená k dokonalosti, čo zvyšuje kvalitu práce a eliminuje ju nepríjemné prekvapenia: napríklad zabudli nakresliť stoka, ale po naliatí si spomenuli betón. Po tretie, dôkladná znalosť materiálov, ktorá tiež ovplyvňuje výsledok práce. Po štvrté, leví podiel na potenciálnych problémoch je bolestne známy, predpokladá sa vopred a rieši sa v štádiu dohody.

Napríklad Pavel tradične inštaluje technologické odvodnenie bez drveného kameňa - to je zhruba rovnaké z hľadiska nákladov a oveľa dlhšie z hľadiska životnosti. Faktom je, že je problematické nájsť čistý štrk na odvodnenie, a ak ho použijete akýmkoľvek spôsobom, odvodnenie rýchlo prestane fungovať. Aj tieto argumenty pri rozhovore s potenciálnym klientom niekedy stačia na to, aby zákazník nehľadal ďalších účinkujúcich.

Úzka špecializácia je zárukou vysokej profesionality, ktorú zákazník, ako sa hovorí, ucíti na míle ďaleko. Potenciálny klient nechce problémy a pri výbere interpreta sa zameriava na svoje skúsenosti a profesionalitu. Pavel bez váhania odpovedá na všetky otázky zákazníka, ktoré položil alebo sa chystá položiť. To je jeden z faktorov, že tímu sa vždy poskytuje práca.

Prečo ZČU?

Voľba padla na PZP vzhľadom na skutočnosť, že výrobok je relatívne nový a konkurencia na tomto trhu nie je taká vysoká ako napríklad v páskových základoch. Vďaka svojim jasným výhodám si produkt získava popularitu, trh sa rozširuje, čo zaručuje dlhodobú prácu a obchodné rozšírenie. A z dôvodu vyrobiteľnosti a zložitosti USWB nie každý dodávateľ vykonáva túto činnosť.

A finančná stránka problému vyzerá dobre - priemerný šek na platbu za stavebné služby na výrobu USP je 350-400 tisíc rubľov. Aj keď vezmete do úvahy prenájom vozidiel a bytov na prácu na odľahlých miestach, tím troch ľudí je na tom dobre. Vzhľadom na neustály dopyt po tomto type stavieb je to ziskové a výnosné podnikanie.

Ako sa prijímajú objednávky?

Každá nová objednávka v prvej fáze je prediskutovaná telefonicky. Potom zákazník odošle projekt a Pavel urobí odhad. Po dosiahnutí predbežnej dohody ide majster na miesto a zjedná podrobnosti na danom mieste. Po úplnej dohode strán sú dojednané presné podmienky, podpísaná dohoda, zložená záloha.

Odhad je vo veľkej väčšine prípadov celkom presný a od konečného sa môže líšiť o 10%. Toto sa dosahuje aj úzkou špecializáciou a znalosťami trhu so stavebnými službami a materiálmi.

Ako je organizované podnikanie?

Všetko tu spočíva na Pavlovi: je vzdelaním inžinier a pracovné skúsenosti získal v priemyselnej výstavbe pri výstavbe jadrových zariadení. Malo by sa predpokladať, že profesionál, ktorý pracoval 6 rokov na veľkých objektoch, organizuje podnikanie v súkromnej bytovej výstavbe, nepredstavuje žiadne problémy.

Pavel je na tomto trhu dva roky, ale personálne problémy nie sú - pôvodne sa vytvorila chrbtová kosť, ktorá funguje úspešne dodnes. Tím tvoria traja ľudia vrátane samotného Pavla. Každý dokonale pozná svoju prácu a rozdelenie zodpovedností v pracovnom procese ako také, okrem organizačného zaťaženia majstra neexistuje.

Doprava

Takáto práca prirodzene predpokladá dostupnosť dopravy. Pohyb brigády sa vykonáva na štvormetrovej dodávke, ktorá je až po okraj zabalená nástrojmi. Dodávka nie je vaša, ale prenajatá. Auto sa požičiava dvakrát pre jeden objekt. To je veľmi výhodné, pretože nákup dopravy pre obchodné potreby si vyžaduje veľké počiatočné investície - až 1,5 milióna rubľov.

Preprava prebieha nasledovne: po prijatí objednávky je tím a náradie dodané do zariadenia; auto sa vráti majiteľovi. Po ukončení prác v zariadení sa doprava opäť prenajme, tím a náradie sa vrátia domov. Náklady na prenájom automobilu za deň od 5 tis. rubľov. Prenájom dopravy pre potreby jedného objektu sa minie od 15 do 25 tis. rubľov - cenovka závisí od vzdialenosti.

Špeciálne stavebné zariadenie: sklápač, rýpadlo - prenajíma sa na mieste. Dodanie materiálu sa vykonáva na náklady zákazníka alebo jeho síl, nákup však vykonáva priamo majster. Po prvé, vopred vie o prítomnosti určitých materiálov v mieste umiestnenia objektu, čo vylučuje jednoduchú brigádu. Po druhé, vylučuje dodávku chybného stavebného materiálu do zariadenia. Po tretie, niektoré materiály uvedené v projekte sú zakúpené vo vyššej kvalite, ktorá je prospešná pre dodávateľa aj pre zákazníka.

Náradie

Nástroje a vybavenie sú všetky vlastné. Od kladiva a skrutkovača po generátor a hladičku má Pavlov tím stopercentné zabezpečenie všetkého, čo potrebujú.

Ale nie vždy to tak bolo - v prvom roku sa prenajal drahý nástroj. S nástrojom na požičiavanie bolo možné pokračovať v práci, ale vyšlo s ním najavo veľa nepríjemností: opotrebované vybavenie; všetko, čo potrebujete, nie je vždy na jednom mieste. Z tohto dôvodu bola medzera vo vybavení vyplnená v prvom roku podnikania.

Máte nejaké problémy so zákazníkmi?

Podľa Pavla neboli problémové zákazníci, pretože všetky nuansy sú dobre známe a rokuje sa o nich ešte pred začiatkom práce. Zákazník má vždy čas premýšľať o zmenách v projekte. K zmenám už v priebehu práce niekedy dôjde pri inštalácii teplej podlahy - rozloženie tohto prvku nie je vždy správne zobrazené v projektovej dokumentácii. Všeobecne je všetkých 100% zákazníkov Pavla s jeho prácou spokojných.

Záver

Podnikanie v ktorejkoľvek oblasti je jasne rozdelené na dve nerovné časti: 90% tvoria tí, ktorí nevedia, čo majú robiť; 10% tvoria podnikatelia, ktorí ovládajú svoje profesijné a organizačné schopnosti. Svedčí o tom štatistika - presne 90% podnikov je zatvorených v prvom roku svojej existencie.

Týchto notoricky známych 90% tvoria ľudia, ktorí úplne nedisponujú určitými zručnosťami nevyhnutnými pre úspešnú implementáciu firmy. Rozhodli sa skúsiť šťastie bez jasného plánu, skúseností z povolania a znalosti obchodných procesov. Niektoré z tohto počtu uspejú kvôli vytrvalosti a odolnosti.

10% sú ľudia, ktorí vopred vedia, čo a ako majú robiť. Neklajú zbytočné otázky, ale jednoducho si vezmú prácu a urobia ju dobre. Paul je jedným z ľudí, ktorí aplikovali vzdelanie a skúsenosti na začatie podnikania. Informácie, ktoré zdieľal, pomôžu mnohým podnikateľom v stavebníctve pozrieť sa na podnikanie z inej perspektívy, veriť v seba a dosiahnuť úspech!

Ako postupuje vaše stavebné podnikanie? Poďme diskutovať, napíš do komentárov!

Je nás už 39 tisíc! Páči sa mi, prihláste sa na odber nášho kanála, zdieľajte publikáciu - pracujeme, aby ste dostávali iba užitočné a relevantné informácie!

Prečítajte si tiež:

• Úžasná sila transformácie: výber fasád pred a po renovácii.
• V moskovskom regióne sa na pozemkoch kontroluje prítomnosť boľševníkov - už bolo vydaných 86,6 milióna rubľov pokuty.

Pozri si video - Matné alebo lesklé? Ako si vybrať farbu pre svoj domov.