Ako napísať podrobný propagačný článok o svojom produkte (skúsme to spoločne) 👨💻📚💸
Dozvedeli ste sa, že Zenové reklamné príspevky vytvárajú dopyt a priťahujú nových zákazníkov. Vaša firma potrebuje kupujúcich, obzvlášť nových. Najprv však musíte napísať rovnakú reklamnú publikáciu. A je lepšie niekoľko naraz. Poďme spoločne zistiť, ako to urobiť.
Používatelia milujú obsah, ktorý im pomáha riešiť ich problémy. A milujú ešte viac produktov a služieb, ktoré im robia život lepším. Zamyslite sa nad tým, aké potreby zákazníkov váš produkt spĺňa a ako mu môže pomôcť. V predchádzajúcom odseku som napríklad načrtol niekoľko vašich potrieb:
1. Vaša firma potrebuje nových zákazníkov
2. Na to, aby ste pritiahli práve týchto kupujúcich, musíte napísať niekoľko reklamných publikácií.
Teraz sa môžete pokúsiť napísať svoju vlastnú verziu namiesto mojich dvoch odsekov. Formulujme potrebu alebo problém, v ktorých váš produkt pomôže čitateľovi. Mohlo by to vyzerať napríklad takto:
Nepríjemná situácia sa každému stala aspoň raz: Naozaj chcem urobiť drahý nákup, ale teraz na to nie sú peniaze. Viete určite, že tieto peniaze budete mať. Ale práve sú preč. A drahá vec je veľmi potrebná. Čo robiť?
Alebo takto:
Blížia sa novoročné sviatky a mnohí z nás pôjdu vo vlaku navštíviť príbuzných a priateľov. Ak cesta nie je krátka, stojí za to vopred zvážiť, čo so sebou na ceste.
Stalo? Vynikajúce. Potom ideme ďalej.
Váš produkt má pravdepodobne vlastnosti a vlastnosti, ktoré používateľovi pomôžu splniť jeho potreby alebo vyriešiť jeho problémy. V prípade zenových reklám to môže vyzerať takto:
Zen reklama vám umožňuje efektívne komunikovať so svojim publikom na všetkých úrovniach zúženia: od budovy základné znalosti pre milióny ľudí o prechodoch desaťtisícov zapojených nových používateľov na stránky klientov. Významné výsledky v Zene je možné dosiahnuť aj za týždeň aktívnej reklamnej kampane.
Opísal som jedinečný návrh predaja svojej spoločnosti, teraz ste na rade. Nemusíte to robiť tak lakonicky. Objem textu je vždy individuálny a závisí od toho, ako ľahko je používateľovi vysvetliť podstatu vášho produktu alebo služby.
Mimochodom, už máme dosť objemný text!
Aby bolo čitateľovi jednoduchšie a príjemnejšie ho spoznať, je načase pridať ilustráciu. Napríklad takto vyzerá pracovisko, kde píšem tento pokyn:
Ak chcete skutočne zaujať svojho čitateľa (a potenciálneho zákazníka), je veľmi užitočné použiť príklady. Jednoduchý opis a vysvetlenie princípov výrobku spravidla neposkytuje taký jasný obraz ako konkrétny príklad. V ideálnom prípade by mal čitateľ v tomto prípade vidieť niekoho podobného. Napríklad:
MTS sa rozhodla uskutočniť v Zen reklamnú kampaň na jeden zo svojich tridsiatich digitálnych produktov - aplikáciu MTS TV. Vďaka kombinácii úspešná publikácia“, populárny produktový a reklamný mechanik spoločnosti Zen, publikáciu videlo viac ako 1 300 000 ľudí. Výsledkom je, že viac ako 12 000 ľudí si aplikáciu nainštalovalo za menej ako dva týždne. Priemerné náklady na jednu inštaláciu boli 21,5 rubľov.
Teraz môžete svoj príklad zmeniť na svoj. Ak postava alebo viac vo vašom prípade nemá meno, pokojne ho vymyslite. Nech je to Afanasy, rodina Smirnovovcov alebo skupina spoločností Silver Lily of the Valley.
Vo svojom produkte ste už veľa povedali, ale používateľ o tom môže stále pochybovať
Ako ho presvedčiť? Zamyslite sa nad tým, aké otázky, pochybnosti alebo zaujatosti môže čitateľ mať. Možno ich spočiatku mal. Alebo naopak vznikli už počas čítania textu. Napríklad, aké starosti by ste mohli mať práve teraz:
Zdá sa, že napísať reklamnú kópiu nie je také jednoduché. Čo keď sa mýlim, aj keď používam tento cheat? Je možné, že klasické techniky nie sú použiteľné pre môj produkt? Naozaj napíšem text a neprinesie výsledky?
Kým premýšľate o tom, akú otázku by mohli mať vaši potenciálni kupujúci, okamžite odpoviem:
Reklamné publikácie nie sú vždy prvýkrát dokonalé. Ale čo je tam ideálne - vo všeobecnosti nie sú vždy získané prvýkrát. Preto reklamný produkt Zen umožňuje jednoduché a lacné testovanie veľkého počtu kreatív s cieľom identifikovať tie najefektívnejšie.
A aby som to ukázal čo najjasnejšie, tézu okamžite podporujem na konkrétnom príklade:
Príkaz na splátkovú kartu „Svedomie“ v kanáli „Vášnivý shopaholik“ Testoval som viac ako desať variantov rôznych publikácií a niekoľko obalov pre každú z nich. Výsledkom je, že niekoľko možností ukázalo maximálnu účinnosť za cenu schválenej aplikácie na splátkovú kartu. Potom bol rozpočet zameraný na tieto publikácie, aby sa zvýšil úspech.
Vo väčšine prípadov funguje odkaz na námietku-vysvetlenie-príklad dobre: ešte viac vtiahne čitateľa do reklamnej komunikácie a propaguje ho pozdĺž predajného lievika. Navrhujem, aby ste vyskúšali rovnaký dizajn ako pri vašom produkte.
Medzitým zmeníte moje odseky na vaše, ešte jednu ilustráciu, aby ste si urobili prestávku a už len zdobili text.
Vyriešili sme mnoho dôležitých bodov, ale takmer ten najdôležitejší zostáva.
To je priama výzva pre vašich potenciálnych kupujúcich. Malo by byť na jednej strane dostatočne zrozumiteľné a účelové a na druhej strane nesmie byť príliš tvrdé a ultimátne. Je tiež dôležité byť úprimný voči svojim potenciálnym zákazníkom a nesľubovať, že sa im to nesplní. Priznám sa, že príkladmi o Zene ste už unavení, preto uvediem niekoľko ďalších. Napríklad zo splátkovej karty:
Ak si chcete objednať bezplatnú splátkovú kartu "Svedomie" alebo si preštudujte zoznam produktov, ktoré si môžete pomocou neho kúpiť kliknite tu alebo posuňte stránku nadol.
Alebo módny dom:
Ak chcete kabát ako ja, posuňte sa nižšie a dostanete sa na miesto módneho domu Ekaterina Smolina. Teraz existujú atraktívne zľavy na zimnú kolekciu
Alebo lakonické možnosť od drevených 3D konštruktérov:
Objednajte si svoju stavebnicu so zľavou 20% pomocou promo kódu „Father20“!
Špeciálne ponuky, akcie alebo propagačné kódy sú, samozrejme, skvelé na zapojenie a motiváciu čitateľov. Teraz môžete pre svojich potenciálnych kupcov formulovať svoje vlastné odvolanie.
Zdá sa, že hlavné prvky propagačného článku sú teraz na mieste
Na čo ešte myslieť a na čo nezabudnúť. Tu je malý kontrolný zoznam (čitatelia, mimochodom, tiež milujú kontrolné zoznamy):
1. Prečítajte si publikáciu a premýšľajte: podarilo sa vám popísať kľúčové výhody vášho produktu? Bude mať čitateľ chuť si ho kúpiť?
2. Skontrolujte, či je text dobre napísaný a bez chýb: je zaujímavé a užitočné ho čítať
3. Uistite sa, že je príspevok zarámovaný a ilustrovaný: je radosť sa naň pozerať
4. Nastavte mechaniku posúvania na web tak, aby na váš web alebo obchod s aplikáciami prešiel maximálny počet zapojených používateľov
5. Vytvorte viacero možností príspevkov s rôznymi názvami a titulkami a skombinujte ich do jednej reklamnej kampane. Pomôže vám to dosiahnuť rýchlejšie výsledky.
No, to je všetko. Toto je samozrejme najzákladnejší súbor techník a odporúčaní. Čím viac reklamných príspevkov vytvoríte, tým lepšie budú vaše výsledky. Je teda načase začať. Šťastné kreatívy a veľa nových zákazníkov!