Koľko stoja vodné melóny na poliach alebo koľko na nás predajcovia zarobia: tajomstvo cien

Prečo máme také drahé výrobky a čo to ovplyvňuje? Kto a koľko zarába na základných potrebách obyvateľstva? Aké štruktúry riadia tvorbu cien? Tieto a mnohé ďalšie otázky vyvolávajú medzi spotrebiteľmi veľký záujem. Náš partner Ilya nám túto situáciu objasní.

Úprimne povedané, o podvádzaní vášho podnikania

Predtým, ako prejdeme k vodným melónom, poviem vám niečo o svojej firme. Zaoberám sa výrobou a predajom rituálnych pamiatok zo žuly a mramoru. Ľudia ako ja sa nazývajú „skinners“ a nehanební huckeri, ktorí zarábajú na ľudskej biede. Čiastočne je to pravda a úprimne to priznávam: donedávna som si sám myslel, že sme bezzásadové „chápadlá“. Ale doslova pred tromi dňami som mal to šťastie, že som zistil, koľko zarábajú v obchode s potravinami. Chcem vám o tom stručne povedať, ale najskôr objasním, ako veľmi v priemere „zvárame“ predaj náhrobných kameňov.

Inscenácia znie príliš nahlas. V našom biznise (aspoň vo mne) nijako zvlášť nenamáhajú. Všetky výrobky, a to sú sady pomníkov bez portrétov a nápisov, vyrába len niekoľko desiatok tovární v krajine. Kupujeme, aranžujeme a predávame ich. Zabaliť je od 70 do 100%! Napríklad štandardný obdĺžnikový žulový pamätník s rozmermi 100 * 50 * 8, ktorý zahŕňa stélu, stojan a kvetinovú záhradu, stojí na veľkoobchodnej základni v Rostove 12 000 rubľov. Keďže nakupujem vo veľkom, stojí ma to 13,5 tisíc s doručením. Za kresbu portrétu strojom zaplatím 1 500 rubľov. To znamená, že ma to stojí 15 000 rubľov za hotovú a zdobenú sadu.

Teraz o maloobchodných cenách. V mojom regióne (nebudem to menovať) predávam takéto súpravy za cenu 25 až 30 tisíc rubľov. Cena závisí od solventnosti klienta: hlavné pre mňa je, aby som to nezmeškal, a ak má kupujúci peniaze hneď vedľa, dám ich za 25, ale nie menej. Ak je klient solventný a chce to urobiť „lepšie“, predám to isté, ale za maximálnu cenu. To znamená, že predajom jednej štandardnej súpravy zarobím 10-15 000 rubľov (inštaláciu zaplatí klient). Trochu viac zarábam na vyrezávaných stéloch, keď klientom rozprávam rozprávky o práci rezbárov; hoci ich služby ma nestáli viac ako 4 tisíc rubľov za meter. Mesačne môžem predať 25 a 40 rôznych sád. Zisk si vypočítajte sami. Z tejto sumy časť samozrejme ide na dane, plat predávajúceho a prenájom priestorov, ale to nie je také významné - väčšina príjmu končí vo vrecku.

Teraz o príjmoch z predaja vodných melónov

Ak ale pokryjeme až 100%, potom predajcovia pracujúci v potravinárskom obchode zarábajú viac ako naši! Pred tromi dňami som prišiel z oblasti Astrachaň - sýpky vodných melónov a paradajok. Tam som navštívil polia, rozprával som sa s farmármi a, mierne povedané, bol som prekvapený veľkoobchodnými cenami hlavných melónov a tekvice v krajine. Teraz, v polovici augusta, stojí kilogram vodného melónu z poľa od 50 kopejok do 3 rubľov! Veľké odrody „cukru“ sa predávajú za tri ruble za kilo. 50 kopejok každý - krmivo; ale nie vždy idú podľa zamýšľaného účelu - tieto odrody pod rúškom „kultúrnosti“ sa dajú kúpiť celkom lacno niekde na trhu vo Voroneži. Priemerná cena melónu z poľa je teraz 2 rubľov za kilo. Ale v maloobchode sa predávajú ďaleko od skromných cien. V strednom Rusku je cena vodných melónov v polovici augusta v priemere 25 rubľov / kg. V moskovských supermarketoch môžu stáť dokonca 45-60 rubľov / kg!

Teraz o logistike. Dovoz melónov z astrachánskeho regiónu do Moskvy prenajatou dopravou stojí 6 rubľov za kilo; ich - polovičná cena. Vypočítajme si náklady na melón na predaj v strednom Rusku. Poďme na logistiku priemernú hodnotu medzi dodaním prenajatou dopravou a našou. Nech je to 4,5 rubľov za kilo. Sčítame priemernú cenu vodného melónu v teréne a vyjde priemerná cena za doručenie - 6,5 rubľov / kg. Pridáme 1 ďalší rubeľ na nakladanie a vykladanie. Priemerné náklady na melón sa teda stanú 7 rubľov 50 kopecks za kilogram.

A teraz vyvrcholenie procesu! Ak predajca dostane kilogram vodného melónu za 7,5 rubľov, navinie sa na neho najmenej 3-4 ďalšie ceny! Z tých 25 rubľov, ktoré zaplatíme za kilo tovaru, idú 2 ruble farmárovi, 6,5 doručovateľovi a 16,5! - predajcom / sprostredkovateľom všetkých pruhov! My rituáli sme v porovnaní s obchodníkmi s potravinami nevinné ovečky. A v celej tejto schéme trpí najviac farmár (producent). Za svoju tvrdú prácu dostáva najmenej zo všetkých účastníkov tohto obchodného reťazca.

Prečo sa to stáva?

Farmárovi som položil logickú otázku: „Prečo nepredávate svoj výrobok priamo? Požičajte si auto, vezmite vodné melóny do Moskvy a predajte najmenej 15 rubľov za kilo! “ Odpovedal, že je to zbytočné cvičenie - už to skúšal a nič dobré z toho nebolo. V priebehu rokov kapitalizmu sa v Rusku vyvinula určitá schéma, ktorú kontrolujú sprostredkovatelia. Dávajú svoju cenu a držia ju pevne. Ukazuje sa, že im môžete predať buď; alebo produkty zhnijú v poli. Ak farmár nosí svoj tovar sám, je nepravdepodobné, že by ho mohol predať za dobrú cenu. Všetky veľkoobchodné a maloobchodné trhy s potravinami úzko súvisia s činnosťou predajcov a v zásade bojkotujú farmárov, ktorí nesúhlasia so „spoluprácou“. V polovici roku 2000 mnohí pokusy o nezávislú prepravu tovaru do iných regiónov zastavili. Všetko tu teda nezávisí od výrobcu, ale od sprostredkovateľa. A práve sprostredkovateľ kontroluje ceny. Toto samozrejme nie je moja pôvodná sféra a vo výpočtoch môžu byť nepresnosti, ale samotný princíp sa odráža presne: pretože výrobkov z polí, preplatíme veľa peňazí ľuďom, ktorí si na prst ani nedajú prst, aby vyrásť.

Doslov

Pri opise rituálnych a „vodných“ schém som nikdy nespomínal prehnané dane a niečo podobné. Pre mňa osobne dane nepredstavujú žiadne ťažké bremeno. Áno, existujú dane, ale výrazne neovplyvňujú priebeh môjho podnikania. Rovnako aj vláda. A v našej sfére nie je kameň v kameňolome drahší ako obyčajná čierna pôda; a existujú štruktúry, ktoré robia z dlažobných kociek „zlato“... Nevidím však v tejto „zlovestnej labke vlády“. Možno chýba kontrola nad neukojiteľným podnikaním, ale nič viac.

Kto je podľa vás vinný za päťnásobnú prirážku za spotrebný tovar - vláda alebo podnik? Napíšte do komentárov - budeme diskutovať!

Priatelia, rastieme a je nás už 125 tisíc! Rovnako sa vám páči, prihláste sa na odber kanála, zdieľajte naše životné hacky, články a recepty - pracujemeaby ste dostávali iba užitočné a zaujímavé informácie!

Prečítajte si tiež:

• Ako urobiť lacnú, ale mimoriadne účinnú protipožiarnu ochranu dreva: výnos - 18 ₽ / liter.
• Ako postavím dom s platom 30 tisíc rubľov mesačne: zdieľam skúsenosti, ktoré som prevzal od svojho starého otca.

Pozri si video - Chyby pri inštalácii strechy: odpovedáme na otázky používateľov.